一、小红书的发展历程

 在了解小红书的商业模式前，我们先介绍一下小红书的发展历程。

  2013年，小红书创建于上海，它的第一个产品形态是是一份PDF文件的《小红书出境购物攻略》放在小红书网站上供用户下载。

  2013年圣诞节前夕，小红书首次在苹果手机应用商店推出小红书APP，吸引了一批“小红书”APP的种子用户，打造了用户分享和交流境外购物心得的社区。

  2014年小红书福利社上线，开启了小红书“内容+电商”双轮驱动的时代。

二、从用户社区到“内容+电商”双轮驱动的商业模式

  从小红书的发展历程来看，小红书最初的定位并不是我们所熟知的电商平台，是一个出境游用户分享和交流购物体验的社区。在小红书的转变过程中，它有着怎样的经历呢？

  小红书的第一份产品《小红书出境购物攻略》以及“小红书”APP的上架是在2013年的国庆以及圣诞节附近，正是国内出境游的高峰时段，其次，《小红书出境购物攻略》在小红书的网站内的下载量在一个月内就达到了50万+。这为小红书的日后用户规模的扩大奠定了坚实的基础。

  在积累了一定的用户流量后，如何将流量变现就成为企业该面对的问题。很显然，在电商与植入广告之间，小红书选择了最难走也最正确的道路——做电商。

  小红书在一开始只在跨境电商方面下功夫，他们通过分析社区前端的结构化数据进行精准选品，完成用户从发现商品到选购商品的闭环式体验。随着用户规模的扩大，小红书的内容不仅仅局限于境外购物分享，而是将目光转向了美食、旅行、学习、育儿与健身在内的各类生活方式分享。

  随后，小红书吸引了近千名明星入驻，引进了第三方商家与国内品牌，完成了从跨境电商平台到综合电商平台的转变。

  就在刚刚过去的2019年农历新年，小红书又通过赞助各大卫视春晚，开展一系列的站内站外红包活动，使得活跃用户数相比去年同期增长超过300%，到达新的历史高点。

三、转变是发展的关键

  在刚刚建立小红书时，创始人瞿芳从来没想过有一天会接触电商。瞿芳表示，小红书之所以会做电商，实际上是在用户的推动下才做出这个决定的。“用户不能接受种草又不能拔草的体验。”瞿芳开玩笑说。在与用户沟通时，很多人的直接反应也是“如果不能购买，就会卸载APP”。团队判断需要找到除内容以外的模式，可以将用户真正留下来。

  在小红书的发展过程中，我们可以看出，贯穿其中的是小红书一路以来的转变以及它对于内容的坚持，这也是值得我们同学借鉴的地方。