大家好呀，我是小科。

相信经过前五期的介绍，大家对一个项目的完成已经有了较为全面的了解。项目想要更好的进入下一个阶段，路演答辩是关键。如何在有限时间内讲好项目，获得评委认可呢？

一场好的路演，可以让项目的通过率大大提升，所以今天就让小科带领大家，来看看比赛进阶的第六篇——如何在五分钟讲出项目的核心，路演加分的关键。

 

栏目介绍

本栏目为【大学生高含金量比赛科普】，主要包括以下内容：

1.大学期间参加各种比赛的意义和含金量top15的比赛；

2.零基础小白如何准备创业比赛；

3.如何打磨你的创业计划书；

4.如何成为创意万花筒；

5.创业PPT该如何做；

6.如何在五分钟讲出项目的核心，路演加分的关键；

……

希望在大学期间参加各种比赛的大家，可以点击话题“比赛科普”并订阅分享呀~

如何在五分钟讲出项目的核心

         一、 路演答辩怎么准备？

（一）讲好你的项目故事

好的项目故事主要要素为：背景、目标客户、市场痛点、核心竞争力，项目团队、投资分析、盈利模式、已有成果、未来愿景。

1. 在讲解过程中要思路清晰，逻辑严谨，遵循以上叙述顺序。

2. 讲解的语言通俗易懂，不只是在语音语调上，也在于表达方式和措辞。因为并不是所有的专家评委对所有的行业都了解，用通俗易懂的语言让在场的评委专家明白你的创业项目，巧妙结合生活化的场景，把项目融入生活，会让专家评委更容易接受你们的项目。

3. 汇报简洁，在现场路演中，每个人的项目展示的时间并不长，所以在讲故事之前，要对评委老师的心理进行分析，知道他们想要了解什么，突出数据和对比，把握项目精髓，讲出项目优势。

（二）明确路演目标

目标越清晰，路演材料准备、呈现和提炼就越充分。路演答辩，不是去展示项目，把PPT做得好看就行，也不是去现场与评委老师“交流”观点。一般而言，大赛的路演答辩目标主要分两点，抓住以下两点，你的路演答辩准备才不会偏题。

1. 展示项目的商业价值，并让评委老师认可此商业价值：

（1）清晰展示出项目是如何盈利的？

描述提供什么样的产品或服务、解决了什么需求或痛点，以及目标客户、营销模式、盈利情况、商业模式等；

（2）项目的核心优势是什么？

描述项目核心技术、专业团队、可支配资源等；

（3）项目未来如何增值？

描述商业模式及未来规划。

2. 展示项目符合大赛评审规则的加分项：

正所谓无规矩不成方圆，想要获得良好的名次，我们需要严格按照它的评审规则来展示我们的项目。我们路演的目标，就是通过清晰简洁的话语让评委老师看到，比赛要求的我们都做到了，而且还做得很好，真实地做出了成绩。

 

二、 路演过程的加分项

（一）眼神交流

路演是一个交互的过程，路演者向评委老师展示自己的项目，希望评委老师给出更高的分数，那么在路演的过程中就要和评委老师有眼神交流，一步一步取得他们的信任，同时获得认可。而不是从头到尾照着PPT背书，这样不利于给评委老师对你们的项目形成一个好的印象，从而影响得分。

（二）产品展示

在整个路演的过程中，我们通过PPT、图片展现给评委老师的只是平面图，并不立体，在描述产品特征的时候评委老师可能里没有一个具体概念，不知道你在讲什么。这时候，如果我们可以将产品带到老师面前，告诉评委老师产品该如何使用，有什么特点，这样的效果可能事半功倍。条件不允许的话，也可以提前做一个等比例缩小的模型，甚至是3D打印的模型，或者拍一个产品工作的视频。

（三）竞品分析

竞品分析能直观体现出你们项目的价值所在。在讲述竞品分析时，切忌说别人产品的坏话，尤其是某一领域的龙头企业、知名企业。他们的产品可能有所不足，但绝不代表这些产品可以被全盘否定，一定要讲事实说现状，充分体现自己产品的优势和产品壁垒，说清楚自己的优势所在，可以适当采取“田忌赛马”的策略，但不可以过于浮夸，一定要尊重客观事实，合理比较。

（四）商业模式

通过对商业模式创新，营销方式创新的介绍，评委老师会对项目的商业价值做出初步评估，因此在路演中，要深刻的剖析项目所带来的商业价值，让评委老师有完整全面的认识。

（五）团队介绍

在介绍团队的过程中，要侧重强调团队成员的专业性和优化组合以及专业和分工的匹配程度。同理，若指导老师在项目所涉及的专业技术领域有一定成就，也要在路演中展现出来，增强项目的可信度和说服力。

 

三、 答辩注意事项

（一）礼貌

在答辩开始、结束时，要礼貌地向评委老师问好、鞠躬，展示出自己的良好素质和修养。

（二）谦虚

在回答评委老师问题时，切不可放高姿态。对于评委老师给出的意见或建议，要虚心接受。如果评委老师对你的项目表示质疑，对另外一个项目给予肯定，建议先认可评委老师所提出的质疑，然后描述两者之间的差异，再体现自己产品的核心竞争力。又或评委老师提出的意见你不太认同，但是还要首先表示感谢，再说明自己的想法：很感谢评委给我们提出的宝贵意见，我们的计划是这样做，还请各位评委给些建议，接着就说出你们的想法。这样既尊重了评委，同时也表达出自己的想法。大赛的评委都具有一定的经验、阅历和专长，所以对于评委的提问要以谦虚的态度来回答。

（三）诚实

如果评委老师问道自己没有考虑到的问题并且自己不知如何回答，这时可以大胆地说没有考虑到并请教评委有何好的意见建议。千万不要胡乱攀扯，再自圆其说，这样容易给评委留下不好的印象。

（四）退场

答辩时退场也是需要练习的，事先观察主持人进场和退场的方向位置，安排好团队成员退场方向和秩序，快速有序退场，不要耽误时间。

内容部分摘自 “知乎 | 大学生科研竞赛-芝士校园”，侵权必删。

 

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