提起我们民族品牌

首先会想到的是最近火“出圈”的鸿星尔克

从亏损2.2亿到如今货品供不应求、深受大众喜爱的背后

鸿星尔克是如何做到逆转局势、重获新生

那就不得不提起鸿星尔克背后的创始人

低调的前行者——吴荣照

 

一、    人物介绍

一位低调的前行者

 

 

 

吴荣照，男，1977年出生，毕业于福州大学，获得学士学位，此后赴澳大利亚麦考瑞大学留学获得国际贸易硕士学位。

2003年，吴荣照进入鸿星体育。

2005年，吴荣照其兄吴荣光改造父亲创下的家族生意，注册了新的鸿星尔克公司，大大方方地推出“尔克”品牌运动鞋及其他运动服饰产品。在澳洲修毕国际贸易硕士学位的他也同时返回国内，为父亲创下的基业助力。同年被任命为公司执行董事，担任副总经理。

2007年5月，比吴荣照大2岁的鸿星体育原CEO吴荣光让出该职位给吴荣照，自己改任鸿星体育董事会主席。

2012年8月，中国鸿星体育有限公司公告，公司首席执行官(CEO)吴荣照将辞去CEO一职，空缺的CEO一职暂由其兄吴荣光担任，鸿星体育强调，吴荣照请辞是出于“个人原因”。

现任鸿星尔克公司董事长。

泉州市第十六届人民代表大会代表 。

福建省工商业联合会(总商会)第十一届执行委员会副会长 。

 

二、    人物经历

一位创业者的艰辛历程

 

 

清瘦、儒雅、简单地穿着，一身都是自家品牌的行头，脚上是一双100多元的自家品牌鞋。这是吴荣照亮相直播间时给大家的第一印象。

他是一位地地道道的闽商。

1977年，吴荣照出生在福建省晋江市的安海镇，他上面还有个大他两岁的哥哥，吴荣光算起来，今年才44岁。

两兄弟的父亲叫吴汉杰，吴汉杰从上世纪80年代就开始在福建泉州做制鞋厂，此前一直为别的品牌代工。

因为为人实在，做事精益求精，生意也越做越大，所以后面很快完成了技术和资金的原始积累，也就在那时，在父亲的耳濡目染下，吴荣照从此与鞋子结下了不解之缘。

1995年，吴荣照考上了国家重点高校福州大学，开始攻读经济专业，同时还兼修法律方面的知识，在毕业之前，聪明好学的他，成功拿下了法律学士学位。

大学毕业后，取得双学位毕业的吴荣照开始出国深造，去了澳大利亚留学。

鸿星尔克能有今天的成绩，首先离不开吴荣照的大哥吴荣光，他于2000年注册了鸿星尔克公司，从此家族有了自己的自主品牌。可是刚刚成立的新品牌，开局却异常艰难，立马就遇到了资金链断裂的难题。

吴荣照凭着在国外学习到的先进管理理念，他建议哥哥大胆引进外来战略投资，同时小心维护客户资源；在一系列操作下，鸿星尔克终于转危为安，而原本需要两年时间完成的课程，吴荣照也仅用了15个月就全部修完了。

一年以后，鸿星尔克不惜重金聘请香港明星陈小春做品牌代言人。

鸿星尔克刚成立时的代言人陈小春

 

凭借一句“To Be No.1”的口号，让原本名不见经传的鸿星尔克在众多体育用品品牌中脱颖而出，火遍大江南北。

2003年，学成归国的吴荣照正式进入鸿星体育。

原本准备开始大施拳脚，可却没有一丝丝防备，一场突如其来的台风席卷了鸿星尔克的仓库。一时之间，所有要交货的鞋全泡了水，生产线也被冲毁大半。这段深刻的记忆，也就是今天吴荣照在捐款后说的：“可能是因为淋过雨，所以想要为别人撑伞。”

2005年，吴荣照提出想让鸿星尔克上市，可是父亲吴汉杰却担心企业一旦上市，会失去对企业的控制权。

吴荣照耐心地开导父亲：“如果上市能让企业做大做强，并成为百年企业，就算是失去控制权也值得。”

最终在两兄弟的努力下，2005年11月14日，一只叫“中国鸿星”的股票，在新加坡成功上市，并成为国内体育用品首家上市的企业。

 

鸿星尔克的loge

 

在突破了上市门槛后，鸿星尔克开展了品牌升级运动，吴荣照凭借强悍的能力使得鸿星尔克完成了由大众体育品牌到专业体育品牌的转型。

到了2007年，吴荣照正式从哥哥手中接过鸿星尔克总裁一职，吴荣光改为担任董事会主席一职。

此后的几年，吴荣照也是一路磕磕绊绊地走过来，也曾经也陷入像其他国产运动品牌一样的问题，比如款式老旧、千篇一律。

随着电商时代的到来，也遇到对线下实体店冲击的难题。

好在吴荣照都能及时做出反应，打通线上与线下的壁垒，成功进行了转型升级。

 

 

然而，2016年却成为了这支老牌企业最后的高光时刻。

这一年，里约奥运会举办，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团，站在了它被年轻人最后一次看到的位置。之后，无论吴荣照再怎么努力，年轻人的目光，不再放在鸿星尔克鞋子上。他们开始热衷阿迪、耐克、特步，甚至是李宁，一双限量版的新潮运动鞋价格更是令鸿星尔克望尘莫及。

吴荣照想不通了：他的产品定价明明那么低，质量也不比他们热门的品牌差，怎么就卖不动了呢？在这个“流量当道，营销为王”的时代，或许也让很多国货品牌在反思，是营销，还是价格出了问题。

屋漏偏逢连夜雨，2015年一场大火更是让鸿星尔克接近倒闭的边缘：厂区的3号楼仓库着火，并引燃了旁边的2号楼和1号楼，又殃及到了旁边的一家玻璃厂，接近11个小时才扑灭了火，却带来了极其惨重的损失，吴荣照后来回忆起这段经历：“当时最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”

 

鸿星尔克“大事件”

 

面对这样的难关，可他们依然咬牙支撑，没卖一声惨，连公司官方的“大事件”中，都没记录这一年的大火经历。

2021年的7月，河南遭逢百年不遇的大暴雨，导致300多万人受灾，全国人民同心协力，多家企业和众多明星纷纷捐款相助，帮住灾区群众度过险情。心系灾区的吴荣照，也大大方方捐了5000万物资。

这低调的善举本来并没什么动静，直到有网友在下面留言，直呼心疼，而没想到的是这些令人感到心疼又有些幽默的评论铺天盖地的涌进来，直接将鸿星尔克送上了热搜。

网友留言

 

与很多企业一样，都是捐了5000万，为什么鸿星尔克的反响会这么大？首先，鸿星尔克在将近“查无此人”的状态下，与其他土豪品牌捐了同样的数额，这就好比一个一辈子舍不得吃穿的长辈，当国人遇到危难时把所有的家当都拿出来，却没有皱一下眉头。

另一个是这家老牌企业的处境已经非常艰难：根据去年2020年的财报显示营收28.43亿，净利润却是-2.2亿。2021年一季度亏损6000万。

大灾大难面前，这般有良心的国货企业，怎能不令人感动。

 

灾区援助

 

网友们疯狂涌入直播间后，这波极大的热情让吴荣照久久缓不过神来，毕竟在他心中，他只是做了，自己该做的事。

吴荣照骑着单车去直播间亮相后，更多的人也把目光聚焦在了这位创始人身上。面对网友的每一条给他的对于产品的意见，他都十分认真地回复了。还有人问他是党员么？吴荣照立刻自豪地回答网友：是的，我是拥有23年党龄的党员。

察觉这话不够，还特别加了一句是大二的时候入的党，现在想起心里依然热乎。是的，你没看错，吴荣照28岁担任总经理，今年才44岁，大二就已经入党了，党龄已经有23年，比很多网友的年纪都大。

 

 

三、    创业寄语

一位不忘初心的坚守者

泉州民营经济发展大会上

鸿星尔克董事长吴荣照分享“晋江经验”

 

鸿星尔克实业董事长吴荣照：“未来我们还是会继续履行民营企业的担当，继续扎根在泉州创业的热土，继续厚植实业，专注主业，把我们的品牌做优做好。本本分分做好我们这个创业者的角色，认认真真做好每一件产品，对我自己个人而言，就是认认真真做好每一双鞋子、每一件衣服。”

“过去的2021年，鸿星尔克得益于国家与社会的支持，收获了无数的温暖与感动。没有社会的关怀和用户的认可，就没有现在的鸿星尔克。”在泉州市民营经济发展大会上，鸿星尔克实业董事长吴荣照表示，鸿星尔克始终怀揣人民至上的感恩之心，践行民族品牌和民营企业的责任担当，始终秉持脚踏实地的奋斗激情，履行党赋予民营企业的使命。

鸿星尔克2000年成立至今，一路走来不论顺境逆境都始终坚守创业者的初心，牢记干实业的使命，一步步踏实向前，不敢停滞。

 

2021年“诚信之星”

 

近年来，随着国力日益强盛，新一代年轻人“文化自信”、爱国情怀的觉醒，让国货品牌有更多回归大众视野的机会。“国人的自信心和凝聚力给了国货品牌更多成长的机会，国货的崛起也彰显了新时代年轻人更加理性的消费观，让运动品牌拥有更多机会去拥抱国货黄金时代的来临。”吴荣照认为，在这样的大背景下，更要坚定去做长期主义者，抓住机遇、苦练内功，扎根泉州、厚植实业，勇担使命、勇毅前行。

去年，鸿星尔克受到众多网友的关注和支持，热情的网友们为鸿星尔克的品牌发展、产品设计等提出一系列建设性的建议，在这样独特的契机之下，鸿星尔克启动了“青年共创计划”，并以星创概念店打造共创的线下实现载体，与用户近距离地进行共创。“未来，鸿星尔克将开启战略升级，围绕为用户创造价值为导向，以科技创新为核心，在品牌、产品及服务方面发力，持续打造外观时尚、品质可靠、价格公道、服务贴心的国货品牌。”

 

参考文章：

1、知乎：鸿星尔克创始人吴荣照：44岁已有23年党龄，捐款5千万最贵的鞋才300元

2、公众号：泉州民营经济发展大会 | 鸿星尔克董事长吴荣照分享“晋江经验”

 

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